Appel d offre : Comment gagner un appel d’offres immobilier ?

Les appels d’offres sont devenus un moyen populaire de vendre des biens immobiliers résidentiels. En fait, l’appel d’offres est la méthode de vente privilégiée dans certaines régions.

En tant qu’acheteur, essayer d’acheter une maison par le biais d’un appel d’offres peut ressembler à une véritable partie de bêtises. Vous choisissez un prix à proposer, sans savoir ce que les autres acheteurs mettent en jeu, vous mettez votre offre dans une enveloppe et vous croisez les doigts en espérant le meilleur en attendant la réponse de l’agent.

Pourquoi les appels d’offres sont-ils si populaires ?

Eh bien, en grande partie parce qu’il s’agit d’un marché de vendeurs. Lorsque les maisons se vendent relativement rapidement et que la plupart des propriétés attirent de multiples offres, il devient incroyablement difficile de prévoir avec précision les prix de vente. Dans un marché en hausse, les vendeurs sont constamment surpris par les prix des propriétés qui se vendent. Si les propriétaires choisissent de commercialiser leur propriété sans une sorte de délai, ils pourraient se coûter des dizaines de milliers de dollars en sous-commercialisant leur maison.

Alors, où cela vous mène-t-il en tant qu’acheteur ? Les appels d’offres sont un travail difficile, il n’y a pas moyen de contourner ce problème. Vous n’avez qu’une seule chance de faire une offre sur la propriété que vous aimez et généralement aucune possibilité de négocier. C’est difficile, non ? J’ai moi-même acheté deux maisons par le biais d’appels d’offres et j’ai passé de longues nuits à appeler des centaines d’acheteurs déçus pour leur dire qu’ils venaient de rater de quelques milliers d’euros la maison qui leur tenait à cœur, alors je connais votre douleur.

Malheureusement, les appels d’offres fonctionnent pour la plupart des propriétaires et peuvent générer d’excellents résultats, de sorte qu’ils continueront à être la méthode de vente de choix pour de nombreux propriétaires.

Comment gagner un appel d’offres…

J’imagine que vous lisez ceci parce que vous avez mis votre cœur dans un foyer. C’est comme si c’était la bonne. Vous pouvez voir vos enfants à naître jouer dans la pelouse de derrière. Il est temps maintenant de trouver comment faire pencher la balance en votre faveur. Voici 6 conseils pour vous aider à gagner votre prochain appel d’offres…

1. Ne laissez pas la concurrence « perçue » vous effrayer.

Beaucoup trop de gens se rendent dans une maison ouverte très fréquentée et décident qu’ils n’ont tout simplement aucune chance « parce qu’il y avait 30 autres personnes là-bas ! D’après mon expérience, 30 personnes correspondent généralement à 1 ou 2 offres, alors ne vous comptez pas parmi les perdants simplement parce qu’il y avait beaucoup de chaussures devant la porte d’entrée. Beaucoup de ces acheteurs ne sont pas encore prêts à acheter, n’ont pas les moyens de s’offrir la maison, ne l’aiment pas ou sont simplement des voisins curieux. En outre, si vous n’essayez pas (c’est-à-dire si vous ne soumettez pas d’offre), vous ne le saurez jamais, n’est-ce pas ?

2. Ne soyez pas comme les magasins avec vos prix.

C’est une erreur épique de débutant et je le vois constamment. Si vous essayez d’acheter une maison et que vous pensez qu’elle vaut environ 400 000 €, ne proposez en aucun cas quelque chose de stupide comme 399 000 €. Je sais que c’est mieux d’être « dans les années 300 » mais cela pourrait très bien finir par vous coûter la maison. Une offre de 401 000 euros semble infiniment meilleure que celle de 399 000 euros, mais elle n’est que légèrement différente (dans l’ordre des choses). Les magasins veulent généralement que leurs produits aient l’air bon marché. Vous voulez faire le contraire – vous voulez faire paraître votre offre énorme ! Plus important encore, vous voulez être légèrement meilleur que les autres acheteurs qui ne lisent pas ce conseil et qui finissent par offrir 399 000 euros pour pouvoir les battre !

3. Choisissez un chiffre impair.

Pour reprendre le thème ci-dessus – j’ai vu beaucoup trop de gens rater une maison de quelques centaines de dollars et c’est déchirant quand cela arrive. Ne proposez jamais un chiffre pair (comme 400 000 euros). Offrez toujours quelque chose d’inhabituel, comme 403 750 euros. Les chiffres pairs semblent sortis de nulle part et donnent l’impression que vous pourriez vous permettre plus si vous le vouliez. Les chiffres inégaux donnent l’impression que vous versez jusqu’au dernier centime pour que l’offre fonctionne, et les propriétaires adorent ça ! De plus, vous battrez l’autre acheteur qui a déposé un simple numéro pair.

4. Rayez quelques chiffres inférieurs.

Cela peut sembler être une astuce, mais cela fonctionne vraiment. Habituellement, en attendant le jour de l’appel d’offres, votre prix augmente. Vous finissez par offrir plus que ce que vous aviez prévu au départ, car vous ne voulez pas passer à côté. Montrez cette progression aux propriétaires sur votre formulaire d’appel d’offres. Cela envoie un très bon message. Votre offre devrait ressembler à ceci :

390 000€ 400 000€ 401 750€

Cela réduit aussi considérablement les chances que le propriétaire revienne vous demander de l’argent – il peut déjà voir que vous avez ratissé les charbons ardents pour arriver à ce prix.

5. Joignez une lettre manuscrite.

Sérieusement, j’ai vu des propriétaires accepter la deuxième offre la plus élevée, renonçant parfois à des milliers d’euros parce que l’un des acheteurs a joint à son offre une lettre manuscrite expliquant à quel point ils aiment la maison, parlant un peu d’eux et tirant généralement sur les cordes sensibles. Les propriétaires aiment ce genre de choses et beaucoup d’entre eux veulent vraiment que leur maison soit offerte à quelqu’un qui va l’aimer autant qu’eux. Pour beaucoup de gens, l’argent n’est pas le facteur numéro un.

6. Raccourcissez ou modifiez vos conditions avant de faire une offre.

Je ne peux pas conseiller aux acheteurs de supprimer leurs conditions lorsqu’ils viennent faire une offre. Toutefois, la plupart des offres retenues sont inconditionnelles. Les acheteurs motivés qui n’ont pas pu acquérir d’autres logements feront un effort supplémentaire pour se mettre en position de faire une offre inconditionnelle. Pour les concurrencer, vous allez devoir essayer de vous mettre dans la même position.

Oui, il peut être coûteux de parler à un avocat pour faire faire une recherche de titre et organiser une inspection du bâtiment avant de faire une offre n’est certainement pas bon marché. Mais l’achat d’une maison est un jeu d’enfant et si vous voulez avoir une chance d’acquérir des biens de qualité, vous devez dépenser un peu d’argent dès le départ et faire une offre aussi claire que possible.

N’oubliez jamais que vous achetez une maison d’une valeur de 400 000, 600 000 ou 800 000 euros (ou plus). Vous n’achèteriez jamais une entreprise d’une telle valeur sans dépenser un peu d’argent pour la vérification préalable.

Si vous devez poser des conditions, fixez-les le plus rapidement possible. Cinq jours ouvrables semblent bien plus adaptés que dix jours ouvrables. Les inspecteurs du bâtiment, les évaluateurs, les avocats et les courtiers en prêts hypothécaires viennent généralement à la fête et organisent les choses très rapidement si vous souriez et demandez très gentiment.

En conclusion…

Réfléchissez à la manière dont vous pouvez faire ressortir votre offre. Si le prix est le facteur numéro un pour de nombreux propriétaires, de petits détails peuvent faire pencher la balance en votre faveur lorsque plusieurs acheteurs sont concernés et qu’il n’y a pas beaucoup de différence entre votre offre et la suivante.

Il n’est pas rare qu’un propriétaire accepte la deuxième offre la plus élevée parce qu’elle comporte moins de conditions, une meilleure date de règlement ou une touche personnelle. Gardez cela à l’esprit la prochaine fois que vous présenterez une offre et, avec un peu de chance, vous en sortirez gagnant.